在B2C（businesstocustomer，即企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式）行業(yè)，人們愿意多花錢買名牌早已是不爭的事實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌，這些產(chǎn)品雖然價格不菲，卻在消費者心目中有著獨一無二的地位，無論這種影響力來源于其耐用的質(zhì)量、精良的工藝還是對于身份的象征。
在消費品領(lǐng)域，人們早就認識到了強大而有吸引力的品牌的優(yōu)勢，不過，最近卻出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，即為那些構(gòu)成最終成品的要素打品牌。
畢竟，最終成品是由各個要素組成的，那為何不推廣并利用這些組成要素呢？
如果應(yīng)用得當，要素品牌策略可以讓要素和成品生產(chǎn)商達到雙贏。而這對于日益精明、對所購買產(chǎn)品的組成成分有質(zhì)量要求的消費者來說無疑也是一件好事。如果消費者對所購買的產(chǎn)品非常滿意，生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)就會欣欣向榮，而這只會促使他們?yōu)橄M者提供更好的產(chǎn)品來滿足其需求這樣，就形成了一個良性循環(huán)。
通常意義上的品牌化可能已經(jīng)達到飽和，甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現(xiàn)為人們認識品牌的力量提供了一個全新的維度。
下面，讓我們來詳細了解一下要素品牌化吧。
在當前這個競爭激烈、全球化進程日益加快、消費者偏好已經(jīng)定型的市場環(huán)境下，基件公司目前采取的市場推廣措施有一定的局限性。隨著消費者變得越來越成熟，向他們推銷產(chǎn)品就越來越難了。不過，這也為接近消費者開辟了一些新的途徑，給生產(chǎn)商提供了更多銷售產(chǎn)品的機會。要素品牌化就是其中的一種途徑。
很多研究表明，受過教育的消費者喜歡包含有品牌的要素的產(chǎn)品，而且愿意為此多花錢。例如，英特爾公司的成功就歸功于其要素品牌戰(zhàn)略。不過，在上世紀80年代初，剛提出要素品牌這一概念時，英特爾就像是在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元，卻在接下來的三年中投人了1，1億美元進行要素品牌推廣，結(jié)果公司既深化了要素品牌這一理念，也促進了業(yè)務(wù)發(fā)展。英特爾從其他推行過要素品牌理念的公司，如美國的紐特公司和杜邦（特氟龍、英威達地毯、萊卡等），挖來了一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，很多業(yè)內(nèi)人士認為英特爾的這一舉措太冒險了，但事實證明它很有分寸。
現(xiàn)在，英特爾這一品牌已經(jīng)家喻戶曉，它主導(dǎo)了計算機處理器市場。2006年，英特爾調(diào)整了其品牌理念，開始了從要素品牌到主品牌的轉(zhuǎn)變。
然而，利用要素品牌策略推廣產(chǎn)品并非易事。如果你的產(chǎn)品直接面向終端消費者，那你就能利用各種渠道；如果你的產(chǎn)品只是其他公司產(chǎn)品的某個成分或要素，那你和消費者之間的關(guān)系就只能依賴提供最終產(chǎn)品的公司。
而這個公司可能不愿幫你聯(lián)系他們的客戶。在這種情況下，要素品牌或許可以幫助增強供應(yīng)商的力量，創(chuàng)造客戶需求，從而提高銷售額。在很多情況下，公司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰(zhàn)略，其所需條件包括：
?成分或要素必須高度差異化而且必須能夠為客戶創(chuàng)造可持續(xù)價值，比如抗菌技術(shù)美克邦或防水布料品牌戈爾特斯（G0rc-Tcx ）。
成分或要素對最終產(chǎn)品的性能起關(guān)鍵性作用，如高性能汽車中使川的布倫寶剎車或者高級比賽用自行車上使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下游公司也支持要素生產(chǎn)商在要素品牌化方面所做的努力，因為已經(jīng)為此做了巨大的投資。最終產(chǎn)品本身追求很高的品牌價值，并能因此使其產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，都已經(jīng)把其品牌認知很好地傳達給了消費者。
目前，推行要素品牌化理念的公司還有很多。
我們將分析它們提供的產(chǎn)品及用于市場推廣的各種方，并將這兩點結(jié)合起來，以便教給你一種清晰、簡便的方法，幫助你實施自己的要素品牌化理念。
作為一個市場營銷領(lǐng)域的概念，要素品牌化已經(jīng)提出很久了，但直到最近才流行起來。早在20世紀上半葉，知名化公司赫司特和巴斯夫就已經(jīng)開始采用要素品牌策略向價值鏈'后端的消費者推銷其染料（lndanthren)和合成劑(Hostalen)8了。在美國，20世紀60年代，杜邦公司針對其產(chǎn)。特氟龍(Teflon)也采取了相似的策略并獲得了成功。不過，最能體現(xiàn)要素品牌化戰(zhàn)略對銷售的刺激作用的案例還是上世紀80年代初計算機制造商英特爾借助"lntellnslde”策略所取得的巨大成功。
無論對要素生產(chǎn)商還是最終成品制造商來說，要素品牌化都有優(yōu)勢。很多供應(yīng)商都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理念，以改變其產(chǎn)品無人知曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都認識到了其獨特的優(yōu)勢，同時也發(fā)現(xiàn)了如何成功地實施要素品牌策略。
