從品牌網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,從策略到執(zhí)行的一站式服務(wù)
06-12
2019
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是另一個(gè)影響因素。在形成要素品牌理念的初期考慮這個(gè)問題有助于我們避免浪費(fèi)精力和投資。如果一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于創(chuàng)新和質(zhì)量改進(jìn)之上,那么在這種情況下實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略將會(huì)是個(gè)非常冒險(xiǎn)的舉措。如果要素供應(yīng)商所處的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少,而需要該要素的成品生產(chǎn)商數(shù)量較多,那么在這種情況下就更適合實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略。要素品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)條件。 要素品牌戰(zhàn)略成功實(shí)施的一個(gè)主...
06-12
2019
在B2C(businesstocustomer,即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式)行業(yè),人們?cè)敢舛嗷ㄥX買名牌早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌,這些產(chǎn)品雖然價(jià)格不菲,卻在消費(fèi)者心目中有著獨(dú)一無二的地位,無論這種影響力來源于其耐用的質(zhì)量、精良的工藝還是對(duì)于身份的象征。 在消費(fèi)品領(lǐng)域,人們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)到了強(qiáng)大而有吸引力的品牌的優(yōu)勢(shì),不過,最近卻出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象,即為那些構(gòu)成最終...
06-12
2019
B2B市場(chǎng)中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系(商業(yè)類型)不同,因?yàn)楣?yīng)商和消費(fèi)者之前的關(guān)系非??粗貥I(yè)務(wù)關(guān)系的連續(xù)性以及產(chǎn)品性能的個(gè)性化。 在供應(yīng)商行業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系的賓視和維護(hù),以便促使客戶再次購買。客戶通常是最終成品制造商,利用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)來制造自己的產(chǎn)品。因此供應(yīng)商行業(yè)的—大特征觀趣供應(yīng)商組織,他們組成買方聯(lián)盟,進(jìn)行大規(guī)模采購或銷售。~這促進(jìn)了供應(yīng)商與組織客戶之間...
06-12
2019
盡管存在風(fēng)險(xiǎn),但英特爾的“intelinside”戰(zhàn)略證明要素品深入,要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施得到了極大的促進(jìn)。理解這一點(diǎn),是采取進(jìn)一步行動(dòng)的先決條件。 在成熟市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中,其他因素對(duì)要素品牌戰(zhàn)略也很重要。 研究人員發(fā)現(xiàn),要素供應(yīng)商為最終產(chǎn)品生產(chǎn)商所做的努力是幫助要素品牌戰(zhàn)略成功的一大促進(jìn)因素。如果最終產(chǎn)品的品牌價(jià)值較低,那么要素品牌就能改善消費(fèi)者對(duì)最終產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。例...
06-12
2019
由于一家公司的價(jià)值有時(shí)在很大程度上取決于其品牌價(jià)值,因此品牌管理就顯得至關(guān)重要。通過實(shí)施強(qiáng)有力的品牌管理,公司的業(yè)務(wù)就能更好地適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且,品牌管理的好壞也間接影響著公司的成敗。英特爾借助其要素品牌戰(zhàn)略崛起為全球最成功的公司之一的案例啟發(fā)了很多公司,充分顯示了要素品牌化的巨大潛力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,品牌策略至關(guān)重要,因?yàn)槠放拼砹斯镜臉I(yè)績(jī)和其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。 ...
06-12
2019
在很多行業(yè),要想讓某一產(chǎn)品與眾不同非常困難。同質(zhì)化泛濫、商品化和其他因素導(dǎo)致利潤(rùn)率越來越低,還有其他一些威脅因素影響品牌的發(fā)展。面對(duì)這種挑戰(zhàn),一種應(yīng)對(duì)方法就是通過標(biāo)貼要素品牌來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)中的某一知名要素,或者通過將自己的產(chǎn)品或服務(wù)看作某第三方公司的產(chǎn)品或服務(wù)的組成部分來進(jìn)行推廣。哈佛商學(xué)院教授約翰.奎爾奇(JohnQuelch)在最近發(fā)表的一篇文章中總結(jié)了實(shí)施要素品牌的四個(gè)條件: 1...
06-12
2019
要素品牌,作為一個(gè)被大眾接受的營(yíng)銷概念,直到20世紀(jì)80年代末才逐漸流行起來。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,公司不光要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還要想方設(shè)法地維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在自己所在的市場(chǎng)領(lǐng)域取得成功并為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn),使其產(chǎn)品具有區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性。80年代初,由于材料或生產(chǎn)技術(shù)的局限,很多公司都把注意力集中在了有形資產(chǎn)上。而現(xiàn)在,情況發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,公司越來越重視品牌管理4和客戶忠誠度等無形資...
06-12
2019
無論在理論上還是實(shí)踐中,要素品牌通常被定義為部件或其他工業(yè)品的標(biāo)志或商標(biāo)在下面對(duì)工業(yè)品的系統(tǒng)性分類方法中,將詳細(xì)闡述產(chǎn)品是要素品牌的潛在對(duì)象。根據(jù)這一方法,工業(yè)品可以分為資本貨物和消費(fèi)品。 一般來說,工業(yè)品可以成為要素品牌,具體取決于其功能和對(duì)終端用戶的重要性。一些構(gòu)成最終產(chǎn)品的材料和部件也是要素品牌的潛在對(duì)象比如原材料,像羊毛(例如woolmark)或加工過的材料或部件(自行車齒輪品牌...
06-12
2019
品牌創(chuàng)造主要是公司市場(chǎng)部和領(lǐng)導(dǎo)層的事。任何一家公司的市場(chǎng)部的首要目標(biāo)就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌。為了達(dá)到這一目標(biāo),公司利用了一系列營(yíng)銷政策工具。結(jié)果,品牌塑造成了所有營(yíng)銷活動(dòng)的終極目標(biāo),這其中包括產(chǎn)品和系列決策、定價(jià)、分銷和溝通政策等。 那么,為什么需要為某種產(chǎn)品打造品牌呢?為了回答這一問題,我們可以將品牌看作是產(chǎn)品的一種代碼,通過它可以了解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和質(zhì)量。強(qiáng)大的品牌會(huì)給消費(fèi)者提供一...
06-12
2019
要素品牌,作為一個(gè)被大眾接受的營(yíng)銷概念,直到20世紀(jì)80年代末才逐漸流行起來。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,公司不光要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還要想方設(shè)法地維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在自己所在的市場(chǎng)領(lǐng)域取得成功并為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn),使其產(chǎn)品具有區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性。80年代初,由于材料或生產(chǎn)技術(shù)的局限,很多公司都把注意力集中在了有形資產(chǎn)上。而現(xiàn)在,情況發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,公司越來越重視品牌管理4和客戶忠誠度等無形資...
06-12
2019
目標(biāo)層次位于任何品牌戰(zhàn)略構(gòu)思的金字塔頂,而戰(zhàn)略層次及其配套的營(yíng)銷工具主要針對(duì)制定目標(biāo)的過程。通過采用要素品牌戰(zhàn)略,要素供應(yīng)商旨在改變其產(chǎn)品不為人知的狀況。而隨著品牌認(rèn)知度的提升,要素產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了一定程度的差異化,這將使利潤(rùn)達(dá)到最大化,或者增加所推廣的產(chǎn)品或要素的市場(chǎng)份額。 要素品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)主要包括讓目標(biāo)客戶群對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好,改善客戶的品牌忠誠度(客戶忠誠度),擴(kuò)大銷售潛力。由此帶...
06-12
2019
要素品牌戰(zhàn)略的品牌概念與普通的消費(fèi)者品牌或最終產(chǎn)品的品牌概念之間并沒有明顯的區(qū)別。誠然,兩者所涉及的產(chǎn)品針對(duì)的是不同的市場(chǎng),但兩者采取的銷售策略和營(yíng)銷計(jì)劃都是以最終用戶為其主要目標(biāo)群體。如有通過直接訴諸最終用戶,才能為要素品牌產(chǎn)生需求上的拉動(dòng)。這是任何品牌組合營(yíng)銷計(jì)劃的首要目的。 有些最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下,采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的...